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中国企业家(一)

  发表日期:2019年4月9日          【编辑录入:ayrj

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★天猫总裁靖捷:2135亿背后是行业的脱胎换骨

★宗庆后:一个人最伟大的成就,应该是为社会创造了什么

★除了芯片,董明珠还要做什么

★女首富没有挑战者

★刘永好再敲钟,刘畅是最大股东

★红豆集团,錫商创业史上一个经典传奇

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天猫总裁靖捷:2135亿背后是行业的脱胎换骨

 

 

初到阿里,只觉“白茫茫的一片”、“一片未知”,一路与阿里新零售演化同行,靖捷也完成了自己的转型

靖捷与天猫的转型几乎是同步的。

2015年,靖捷进入阿里。在这之前,他的工作经历集中在传统消费领域,15年在宝洁,2年在中粮集团。而这一年的阿里正走到业务组织调整的前夜,在内部,新零售的概念已经演化多时,马云定了方向,张勇列好了大纲,有传统零售经验的靖捷成为被选中为连接天地的人。

一次采访中,阿里员工说,关于如何过1111日这一天,靖捷已经练习了十几年。这一天是天猫一年中最盛大的节日,巧合的是,这天同样是靖捷的生日。后来靖捷出任天猫总裁,外人看来,多少带有命数使然的意味。

不久前,靖捷接受《中国企业家》杂志采访时曾说,初到阿里,只觉“白茫茫的一片”、“一片未知”,一路与阿里新零售演化同行,靖捷也完成了自己的转型。

阿里巴巴集团CEO张勇曾评价靖捷说,他有着丰富的商业经验,对客户痛点有较深的理解,并能依此做出清晰的业务策略,对于组织建设也有自己独到的见解。

11行至10年,半路加入的靖捷算是一个空降兵。在他面前摆着的,是天猫业已获得的巨大声誉与声量,并且有刻度精确计量。

“增长的动力来自何方?”外人常常问道,靖捷也会问自己这个问题。

“增长永远来自存量是否最大限度地被释放了,非常多的消费者既有消费能力,也有消费意愿,但是他们是否真正将钱花出去了?”在由《中国企业家》杂志主办,一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2018(第十七届)中国企业领袖年会上,天猫总裁靖捷回答了这个问题。

靖捷经常会提起一个比方,消费者过往形成的消费力和消费愿望是一座冰山,浮出水面的部分是今天社会零售消费品零售总额,而冰山之所以未露全貌,是因为消费者未能掌握消费链路的完整信息。

整个消费数字的上升就像一场大富翁闯关游戏,而售后服务、物流体验的不确定、金融服务支持的不健全就像一张张路障卡,阻碍着消费的前进。

今日,靖捷再次提起这套冰山理论,“冰山浮出水面的部分只有20%,下面的80%只要浮出40%就是庞大的增量。”

一次论坛上,张勇曾问,最重要的社会进步是什么?“不是去满足需求,而是去创造需求。商业的本质就是不断用超越用户期望的供给,创造用户的需求。”这是张勇给出的回答。

而整个双11,天猫做的正是这件事。今年双11,被靖捷视为市场需求释放的巨大转折点。在12个城市,已经有超过20万家智慧2门店彻底被数字化,有超过50万导购人员以数字化的方式被武装起来。“这意味着,曾经被视为企业经营最大挑战点的门店网络和导购人员,会成为品牌数字化转型后最重要的资产。”在双11启动会上,靖捷在接受媒体采访时表示。

11的诞生就是阿里创造需求的先例,现在,天猫正在这条路上一路狂奔。

在中国企业领袖年会现场,靖捷播放了用户在数字化后的居然之家一小时选品的视频,在大数据与技术的重构下,整个消费体验全链路进行了升级,解决了家装长久以来的痛点。重构还在更多的领域发生,在汽车后市场,在快消品市场。

靖捷也认为,存量市场是充分释放之外,中国面临的消费结构的升级,是另外一个关键的增长来源。“当结构变得更加细分和丰满,要考虑的是如何将更快形成的商品作为细胞充实结构,并且提高完成改变的成功几率。”

这是对所有企业提出的挑战。产品的开发,像是一场巨大的赌博,CEOCFO按下了发射按钮的时刻,并不确定成功率是多少,但成功率只会越来越低,成为很多企业投入最高的成本来源。

为此,一年前,天猫新品创新中心成立,现在已与15个行业的81家领军企业达成战略合作,将品牌与研发机构、市场开发机构完全绑定。据靖捷介绍,基于这样的创新机制,品牌商只需要过往的1/21/3的时间就可以开发一个新产品,大数据让风险变得更可控。“大家正以前所未有的速度,通过利用大数据加速整个市场的供给。”靖捷说。

面对外界,“让天下没有难做的生意”、“一切不可想象,终将化为寻常”之类的马云式话语,也会从这位连通线上线下商业零售的操刀人口中讲出,而这些一线参与者们也将继续完成阿里这场穿越商业模式的转型。

 

(来源:《中国企业家》  作者:记者 谭宵寒  时间:2018-12-03)  

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宗庆后:一个人最伟大的成就,应该是为社会创造了什么

 

 

在改革开放40年的光阴中,宗庆后永远是一抹亮色。

“企业只有不断地创造财富才能更多地承担社会责任和推动社会进步,才能给更多的人带去欢乐。企业家不但要会赚钱,会经营企业,更需要社会责任感,有良心的财富才有意义。”2号晚上,在由《中国企业家》杂志社举办的“致敬40年·我们的奋斗”——礼赞影响改革开放进程的企业领袖活动上,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后说,一个人最伟大的成就,应该是为社会创造了什么。

宗庆后是具有传奇性的人物:校办厂起家、收购杭罐厂、达娃之争、三次问鼎中国首富。而与很多实体经济的企业家一样,宗庆后敢说,也时常语出惊人。

122日晚上,《中国企业家》记者再一次见到了宗庆后。“大家都说,明年的经济形势比较困难,我认为如果各级政府都能够坚决执行以习近平总书记为核心的党中央的政策的话,中国有14亿人口的大市场,提高老百姓的收入,扩大内需,我认为中国会独善其身,经济会更好。”

在宗庆后看来,民营企业是富民的企业,而现在是履行社会责任的时代,“我们拥有的财富,自己很清楚,所以除了自己能消费的,其他都是社会的”。

现如今,宗庆后依然坚持“每天7点上班、晚上11点下班”,而73岁的他也已经意识到接班人的重要,他开始对中层培养。宗庆后希望把娃哈哈“做到底,没有假如”,对于他而言,娃哈哈是整个人生、一切意义、所有梦,“它是我在这个世界上存在过的证明”。

或许也正因为和“水”打了一辈子交道,宗庆后曾有“温和鹰派”的美誉,而在即将过去的2018年,宗庆后也在推动娃哈哈进行一场温和的变革:重新进军保健品行业、试水社交零售,甚至对于上市,他的态度也有所改变。

以下为宗庆后在2018(第十七届)中国企业领袖年会颁奖典礼上读的一封信,题为《致一直在奋斗的人们》:

一千个人的眼中会有一千个哈姆雷特,那么一千个人的眼中也会有一千个娃哈哈。

但对于我来说,娃哈哈只有一个。

它是我的整个人生,所有的梦,一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明。

我希望它成为百年企业,成为不朽的象征。这需要未来者为它注入新的生命。我所能赋予娃哈哈的,就像是李云龙为独立团所赋予的,那种叫作“灵魂”或是“精神”的东西。

我们之所以选择成为企业家,并非来自我们的本能,也并非我们真正的性格使然。我们只是在一个找不到出路的年代里,使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了,回头一看,自己竟然走出了一条路———一条水路,“弱水三千,我只取一瓢饮”的路。

我经营娃哈哈的30年当中,一直想做些能够实现个人价值也能为社会带来价值的事,比如创新产品、创造财富、帮扶弱者、公平交易……

我们都是艰苦创业,一路走过来的。我们没有外界渲染夸张的那种奢华生活。我们这些人,没时间去享受,生怕一享受了,贪图安逸了,企业就搞垮了;而且那些太古怪的东西,我们也不敢去经历。

我小时候的理想很多,后来被社会现实慢慢地修正。有什么机会就抓住什么机会,就像《士兵突击》里的许三多一样,把每个机会都当作救命稻草,牢牢抓在手中。没有理想、没有目标是不行的。我年轻的时候在农场时就有想法,要把茶叶种得比别人更好。

几乎所有的年轻人都想成为出类拔萃的人。你想干什么就干什么。出类拔萃的人也不少,但不是所有人都能出类拔萃,大部分人都成了“类”而不是“萃”。奋斗的过程中有理想,有一个时代背景,还有一些偶然和运气,最后才能形成今天的“萃”。

我也不想娃哈哈带给我什么,它已经让我实现了我的人生价值。

我要一辈子把娃哈哈做到底,没有假如。

除了为这个国家提供了一个娃哈哈、提供了那么多税收之外,我能为这个国家、这个时代提供的最大价值是更新观念。有一个宗庆后在这儿,大家就会觉得在中国踏踏实实地做商业、做实业,一点一点地积累,还是有希望、有前途的。

有一个现成的模式摆在这儿,大家就会看到希望,会觉得在中国做商业,可以不靠资本市场,不去做PE,不去做创投VC,也能获得成功。以前大家都觉得做实业赚钱慢,玩资本来钱快,不用那么辛苦;现在大家会觉得,还是踏踏实实做实业,才能为自己、为社会创造财富。

在商业生活中,我认为勤奋最重要。天道酬勤。如果按100分来测算,勤奋最起码要占七八十分。除勤奋之外,我比较会创新,比较低调。我的弱点是事无巨细地亲历亲为,大家对我依赖性比较强,我现在也慢慢地让部下们去历练。

在看得见的方面,我觉得最大的慈善是在欠发达地区和少数民族地区投资建厂,“授之以鱼不如授之以渔”。我们不光是救穷,还要救急,碰到大的自然灾害,我们也慷慨解囊,伸手援助。

企业只有不断地创造财富才能更多地承担社会责任和推动社会进步,才能给更多的人带去欢乐。企业家不但要会赚钱,会经营企业,更需要社会责任感,有良心的财富才有意义。

中国曾经是个世界强国,中华民族也是很伟大的民族,只是在清朝末期,我们闭关锁国,才挨外国人打,最后把自信心给打掉了。经过四十年的改革开放,中国面貌焕然一新,重新崛起于世界之林,说明中华民族还是非常了不起的。

世界每天都在改变,不变的是我们内心亘古的准则与律令。我一度成为“中国首富”不能代表任何意义,但娃哈哈矗立在那儿,就意味着我的人生没有虚耗,我在这个世界上活过的证据就矗立在那儿。

我生命中最快乐的时光,就是把这个事做成了的这三十多年。

一个人最伟大的成就,应该是为社会创造了什么。

卓越的企业家在价值积累的过程中,聚沙成塔,终将完成一个天命,那就是达到“无我”、“无物”的境界,为这个世界本身的进步和建设提供意见,提供建设性的思维模式和建设性的处世方案,这才是企业家带给这个世界的最大感动,亦同时是一个人的存世价值。比如,为“平行世界”中的那个弱势的世界提供帮助,弥补这个世界的残缺,推动社会的进步。

我是一个普通人,从底层崛起的凡人。幸运的是,我生于一个大时代;更幸运的是,我获得了一个机会,缔造了一家公司,并且因之而一度成为“中国首富”,得到了价值的实现与认同。

我唯一的念头是,当我真的老去,我可以对所有人说:“我这一生,并不非凡,但我干了一番事业,改变了一些人的命运,为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞,成为主动打造新世界的力量。”

真希望他们回答我:“不用担心,我们的看法相去不远。”

 

(来源:《中国企业家》  作者:记者 谢芸子  时间:2018-12-03

 

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除了芯片,董明珠还要做什么

 

 

此前的格力是空调业的霸主,董明珠连任以后的格力电器,面临更多难关。

董明珠又把友商怼了。

“之前在省里开会,李东生跟我说,董明珠你每次讲话,怎么都做广告?我回复他,我做得好,为什么不能做广告?最起码我不会说假话,每晚只用一度电”。116日,在格力2019年的第一次临时股东大会上,董明珠如是说。而这个“每晚只用一度电”针对的是美的,董明珠似乎从不怕在言语上惹麻烦,然而也正是这一天的傍晚,拖延了7个月的换届选举落下了帷幕。

一切都在众人的意料之内。

诸多环节后,格力电器副总裁兼董秘望靖东终于宣布:董明珠高票当选格力电器新一任董事会非独立董事,同时,中央财经大学财经研究所研究员刘姝威也成功当选独立董事。数小时后,格力电器发布公告:董明珠续任公司董事长兼总裁,黄辉续任执行总裁。

两日后,董明珠出现在广东东莞举行的2019中国智能制造全产业链应用大会”上,一身明亮的紫色套装使得她分外引人注目。这是董明珠连任后的首次公开亮相,本该是庆祝的时刻,但意料之外的是,部分媒体还在对换届大会的某些细节抓着不放。

此前有消息称,因在股东大会提前发表2018年税后利润为260亿元”等有关业绩言论,董明珠于117日晚间收到了深交所的问询函,随即“董明珠或遭双重处罚”的字眼登上热搜。但在更多业内人士看来,该事件或被过度放大。

家电业分析师刘步尘告诉《中国企业家》杂志,格力电器当晚(116日)补发公告,故对投资者尚未造成可见损失,被索赔的可能性不大。公开资料显示,格力电器117日开盘价虽有小幅下滑,但此后连续三个交易日保持上涨趋势。

可以肯定的是,资本市场对格力电器的发展态势依然看好,连任后的董明珠也曾向媒体透露当时的心情,“有人问你,想怎么干,我想就是拼命。如果图安逸的话,你选我我也不干。你选我,我就拼了。”

而对于格力而言,当下的三年或成为重要的分水岭。

股东大会回应一切

在股东大会一开始,董明珠就以2012年为节点介绍了格力电器的经营情况,也正是在这一年,格力正式进入了“董明珠时代”。

官方数据显示,格力电器自1991年成立以来累计营收12957.9亿元,其中2012年至今累计9209.8亿元;自1991年以来累计净利润1284.8亿元,其中2012年至今累计1094.9亿元;1996年上市以来累计分红454.96亿元,其中2012年以来累计分红400.06亿元;自1991年至今累计纳税1119.2亿元,其中自2012年累计纳税897.5亿元。

从刚刚发布的财报来看,格力电器预计2018年营业总收入2000亿元至2010亿元,盈利260亿元至270亿元,同比增长16%-21%。自董明珠上台后,格力的成绩的确喜人,但与此同时,外界对于格力电器的争议也从未间断。

首先绕不开的话题便是银隆风波。从董明珠换届大会的讲话来看,其“造车”的信心似乎并未受到影响。“格力收购银隆遭到了一些势力的阻碍,当时收购银隆最大的好处是新能源汽车是国家战略,依然没有汽车企业能在世界上有话语权,随着人类生活物质变化,储能、新能源汽车是必然的方向”。

尽管董明珠是以个人名义投资的银隆,但格力与银隆的关系受人关注。

早前,网易清流工作室曾报道,董明珠最初投资珠海银隆的10亿元资金,其中7.5亿元来自格力电器经销商,剩余2.5亿元则借自魏银仓全资持有的广东银通投资控股集团有限公司。而在格力电器与银隆新能源签订的价值200亿元的合作协议中,大部分是格力在为银隆新能源代采购。

“我们是带着梦想去做这件事的”,“未来银隆在格力电器的发展过程中,二者之间还有更多的合作,这个合作不是利益输送,是为发展做更重要的事”。从董明珠的回应来看,格力与银隆未来的合作还将持续,且董明珠希望格力通过银隆切入汽车空调领域,收购银隆的目的之一也是希望把汽车空调市场打开。

此外,最受人们关注的便是格力手机。

董明珠曾与雷军有十亿之约,发展至今,格力做了手机、小米做了空调,但两家公司多元化的业务却并不那么顺利。对于手机,董明珠也再次表达了态度:“你怎么知道我没成功?我的业绩和利润都增长了。我今天还碰到一个人,说格力手机真好,我问他好在哪里?他说速度快,用电省,说了一大堆。我相信格力手机一定会成功,你们回去也应该去买台(格力)手机。”

格力与董明珠的故事仍在继续,董明珠的多元化探索也来自于对单一业务线的担忧。早前,董明珠曾告诉《中国企业家》杂志,“智能家电+手机”会是大趋势,芯片也是“必须要做”,在116日的股东大会,董明珠也表示,“智能时代会是一个新市场”,而格力似乎也早就押宝了智能制造。

智能制造成新增长点?

118日,董明珠出席“2019中国智能制造全产业链应用大会”,会上依旧语出惊人,呼吁政府保护知识产权,并称自己既是“网红”又是个专利上的“好斗者”。

“我们那么多的投入,那么多人才培养组建了这个队伍,我们创造了那么多技术,不是让你来偷,明天让他来挖。如果这样,我们还有信心去投入吗?我们还有信心去搞研究吗?所以在智能制造的时代,在转型升级的时代,在大数据的时代,我们希望政府要给我们做的事情是保护我们知识产权。”董明珠说。

对于技术,格力一直都有坚持。在望靖东看来,智能制造将会成为格力的新增长点。

早前数据表明,2012年已经成立了自动化办公室,2013年格力自主研发的工业机器人等智能装备就已小规模外销,2016年底,格力电器的自主研发设备产值已超过10亿元,自主研发超100种自动化产品。

近期,格力相关工作人员也向《中国企业家》记者透露,在空调生产线,格力自主研发的半自动设备已基本普及,全自动的智能流水线已投入30%。而董明珠选择自己生产研发智能装备的原因,或许还在于格力全球化的布局。

在北京师范大学珠海校区的金融学教授郑勇看来,格力的国际化业务仍是挑战。“未来的格力空调应该是考虑如何做70亿人的空调,不仅局限于14亿中国人的空调。这就对格力的国际产业布局,包括产品的设计、制造、运输、商业模式等提出更高的要求。”董明珠当然也一直希望能与国际上的企业进一步合作,但她更希望这种合作不是“仰视”而是“平视”。

在家电江湖,历来有“白电双雄”一说,与选择自主研发的格力不同,美的集团则是选择收购库卡,纵使这笔收购颇有政治色彩,但库卡的收购案的确帮助美的争夺了先机。

曾有业界分析师告诉《中国企业家》杂志,纵使格力电器自主开发智能装备很不错,但与库卡相比仍是“既生瑜何生亮”。“从某一层面来看,美的集团或很难掌握库卡真正的核心技术,但在业内,库卡的技术与解决方案都更加成熟”。

此外让人更加关注的,在格力电器换届大会当天,美的集团也迎来五十岁生日,董事长方洪波发布《改变,就在今天》的演讲。而与董明珠高昂激进的画风十分不同,方洪波的这次讲话主以“预警”为主,认为2018年是“真实而冰冷”的,美的“只有改变,才能重生”。

对手的预警与当务之需

如果是在5年前,美的可能会有一场大的盛典。2012年,方洪波曾带领美的走过一次变革,而正是这次变革助推美的成为中国家电行业的市值王,但现在,方洪波则认为“危机已经沉积”、“美的这次变革要比 2012 年更坚决,更彻底”。

他说:“第一,商业模式必须改变。第二,增长方式必须转变,从增量红利变成存量裂变。第三,创新能力是决定美的未来的核心竞争力。我们如果不力,是没有未来的。第四,继续推动数字化转型。第五,既然冬天不可避免,那就好好面对。竞争更残酷,我们必须比以前做得更好,必须比别人做得更好;保持重要财务指标始终处于安全稳健状态。第六,只有惯性被打破,改变才能真正发生改变。”

方洪波的焦虑并非空穴来风,毕竟在罗振宇口中,2019年会是过去十年中最差的一年,但却是未来十年中最好的一年”。

更多人认为,我国城市家电市场已趋于饱和。早前《前瞻研究院》也报道称,“伴随房地产销售下滑,自2017年第二季度起,我国白色家电终端零售需求逐渐放缓,企业向渠道转移存货压力难度增大”,与此同时,年轻用户群的成长也加剧了消费的分层化,方洪波认为,“企业从繁荣到走下坡路,它仅仅是一瞬间的事情”。

而董明珠依然斗志昂扬,认为房地产下行对空调行业并没有影响。“作为企业应该有预见性,一家企业对未来一定要有规划”,“行业没有红海,只要有创新,关键是能不能做出好的产品”。

据董明珠透露,格力未来还将形成“空调、生活电器、高端装备和通信设备”四大板块,且董明珠相信格力手机一定会成功。但业界始终对董明珠提出的5年完成6000亿的营收目标持观望态度。在股东大会上,董明珠曾表示有把握保证每年10%的增长速度,按此计算,格力2023年的营业收入约为3200亿元,这与6000亿元的目标相去甚远。

在家电行业分析师梁振鹏看来,格力电器的当务之需是“成功启动多元化”的战略,这还是要看董明珠和格力电器管理团队的能耐。早前,董明珠曾告诉《中国企业家》杂志,“格力在生活电器领域已经完成系统化了,厨房电器、冰箱、洗衣机这三大块好好发展就会有五六千亿的营收。此外,格力还有很多核心技术,比如零部件的外供、模具、数控机床等,所以这个数字也没什么可怕。”

也曾有不止一位格力高管向《中国企业家》表示,“铺垫多年的业务已经到了厚积薄发的增长点”,而“董总说能做成,就一定能做成”这样的想法在数以万计的格力员工中很具有代表性。

毋庸置疑,董明珠连任以后的格力电器,依然有很多难关要闯。

 

(来源:《中国企业家》  作者:记者 谢芸子   时间:  2019-01-25)  

 

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女首富没有挑战者

 

 

Daddy's Girl”,到碧桂园“接班人”,这位38岁的“女首富”正走出父辈光环。

谁是当今中国最有钱的女人?

121日,“2019年福布斯中国最富有女性榜”出炉。碧桂园联席主席杨惠妍蝉联中国女首富,财富值达到1269亿元。

2007年,碧桂园上市后,持有95.2亿股的杨惠妍身家数百亿,一举成为各种富豪榜的常客。

至今,杨惠妍5次成为福布斯榜单中的女首富,她还曾6次问鼎《胡润女企业家榜》榜首。

另据胡润研究院201810月报告,杨惠妍以1500亿元的财富,位列2018年胡润百富榜第4位,仅次于阿里巴巴创始人马云及其家族、恒大创始人许家印、腾讯创始人马化腾。

光环与争议同在。在2007年“空降”中国富豪榜,并领衔中国女富豪后,很多人记住了“杨惠妍”这个名字。但这位年轻的财富拥有者却异常低调,从未回应外界猜测,媒体甚至找不到一张年报之外的清晰照片。

14日,碧桂园率先公布2018年业绩数据,公司实现合同销售金额约5018.8亿元,同比增长31.25%。但在行业资产回报不及预期的趋势下,杨惠妍的财富值较去年同比缩水近三成。

那个充满冒险与艰苦的旅程远未结束。父亲的一只手高高举起,另一只手却又轻轻放下。此刻,她正站在财富的楼宇顶端。楼下摩肩擦踵,人多如蝼蚁。人们都在探究与猜测,这个庞大帝国的财富故事将如何演进。尽管目前,她的父亲在这个帝国中仍独具权威。

女首富诞生:她是“爸爸的女孩”

“有个好爸爸和上市带来的财富膨胀”。

2007年,在美国《福布斯》发表的一篇关于杨惠妍的英文文章中,曾如此归结她成为首富的原因。那篇文章的标题叫做“Daddy's Girl(爸爸的女孩)

也正是《福布斯》最先将这位女首富推上台面。在当年的福布斯中国富豪榜中,年仅26岁的中国女房地产商、碧桂园大股东杨惠妍以1211.5亿元人民币身家,跻身亚洲女首富。

放眼世界。在2008福布斯全球富豪榜中,杨惠妍排名第九,成为全球十大房地产富豪中最年轻的一位。杨惠妍到底有多富?美国《国际先驱论坛报》称,杨惠妍的个人财富已经超过索罗斯、苹果的乔布斯和传媒大亨默多克。

福布斯的论断无置可否。巨额财富首先来自于父亲的股权转让。杨惠妍是碧桂园创始人杨国强的三个女儿之一,在家中排行第二,目前是碧桂园集团的最大股东。截至20186月底,杨惠妍持有碧桂园股份比例达56.7%,杨国强仅为0.24%

2007年,碧桂园在香港上市。在上市招股书中,杨国强把家族传承的计划写进字面:“将股权转让给女儿杨惠妍,是希望训练她成为碧桂园继承人。”公开资料称,早在2005年,杨国强已经将其持有的70%股权转给杨惠妍,希望将其培养为接班人。2006年开始,杨惠妍担任碧桂园执行董事,主要负责整体采购监督、企业资源管理,并参与制订发展策略。

上市前的招股说明会上,极少露面的杨国强接受媒体采访,并首次回应接班人问题。对于为何这么早将价值数百亿的股权交给二女儿杨惠妍,杨国强的回答是:“其实我到一百岁也是要给她们的,自己人信得过!

在那场推介会上,杨国强还说,自己有三个女儿,并不会只将股权转让给其中一个,杨惠妍只不过是代表家族持有股份。至于接班问题,杨国强说自己才52岁,谈这个还早。不过仅仅过了一周,话术随即翻转。

2007410日,碧桂园集团发布澄清公告称,杨国强及其女儿杨惠妍已向董事会确认,杨惠妍并非父亲的代言人,而是公司权益的最终实益拥有人,可全权决定如何管理个人资产。她于公司的权益,并不涉及她须对杨氏家族任何成员或其他个别人士负责的信托或安排。

2012327日,碧桂园委任杨惠妍为副主席。2013917日,杨惠妍以财富510亿元成为女首富。20131017日,福布斯公布2013年中国富豪榜,杨惠妍以439亿元人民币资产位列福布斯2013年中国富豪榜第七名,前十名中只有杨惠妍一人为女性。

杨惠妍“滚雪球”般的财富累积,得益于父亲的股权倾心,更与碧桂园地产业务的强势发展密切相关。

比如在2016年,碧桂园销售规模跃进,从2015年的1402亿翻番至3088.4亿元,仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元,并在一年后跨至5508亿元,坐上内地房企销售规模榜首。早在杨惠妍接班的2007年,碧桂园年度销售规模仅为177.35亿元。

同期,2016年胡润百富榜,杨惠妍以485亿财富排名第22位。同年1020日,2016胡润房地产富豪榜发布,杨惠妍以355亿位列第八;1025日,2016胡润女富豪榜发布,杨惠妍以485亿位居第二。

2017年,杨国强、杨惠妍父女以4.5亿元的捐赠额位列当年胡润慈善榜第九名。胡润方面表示:“当杨国强还在管理着企业的时候,就把股份转让给了女儿杨惠妍,让她成为中国女首富,这在中国是很少见的,而在国际上几乎没看到过。”

杨惠妍其人:低调的“邻家女孩”

曾梦想当老师

“以后姐姐要管理公司,我要管理学校!”

这句话出自杨惠妍的妹妹杨子莹。外界评价中,妹妹的性情相比更加积极。曾任职碧桂园多年的高管评述称,在外貌和性格上,杨惠妍像她母亲。平时见面,她的表情总是微笑,“但不会与你说太多的话”,被父母及亲近高管唤名“豆豆”,是低调的“邻家女孩”。

过去十几年间,杨惠妍深得其父真传,行事作风稳重、低调、内敛,早已是碧桂园董事会的业务骨干。但从公开履历看,杨惠妍的个人经历异常简单。19819月,她出生在广东省佛山市(现)顺德区北滘镇,并在老家度过了平静的童年时光。她的中学生活,大部分时间在父亲创办的广东碧桂园学校中度过。

“富二代”的命运似乎由不得自己来选。或许是父亲的言传身教,让杨惠妍早就明白,她将是碧桂园未来的接班人。但这并非这位内向女孩的最初理想。据南周报道,杨惠妍曾经在家人面前表示,她的志向是当一名老师。

当老师的理想未能如愿,杨惠妍却有了另一个想法。2002年,正在美国读书的杨惠妍打电话给父亲,推动他要“为穷人的优秀孩子办一个最好的学校”。之后,以杨国强已逝的哥哥杨国华命名的“国华中学”诞生。

从求学,到婚姻,再到职场,杨惠妍的人生早早贴上了碧桂园的标签。据《南都周刊》报道,杨国强的儿子早夭,大女儿又因幼时发烧,智力受到损害,因此,他对二女儿杨惠妍和小女儿杨子莹的培养尤为用心。

杨国强喜欢研读李嘉诚传记,在接班人的培养方式上有所效仿。多方报道称,杨国强经常让十几岁的杨惠妍和妹妹旁听董事会会议,会后还会向她们讲述,会议中说何种话有什么意义,甚至如何批评下属。当时的杨惠妍“很沉稳,基本上不作声,只是在旁边观察父亲是如何处理事务”。

有碧桂园高层表示,管理企业“不一定是杨小姐最初的兴趣,起码在去美国之前不是”。2004年,杨惠妍从美国俄亥俄州立大学毕业,获得市场营销及物流专业学士学位。2005年,她加入碧桂园,出任杨国强的私人助理,同时担任采购部经理。

经人撮合,2006年底,25岁的杨惠妍步入婚姻。杨国强为杨惠妍在碧桂园大酒店举办了一场盛大的婚宴。两年后,一家门户网站公布了杨惠妍举行婚礼的全程录像。婚礼照片中,杨惠妍身材高挑,气质颇佳,人前始终保持微笑。而她的丈夫戴着眼镜,看上去很斯文。

外界由此得以一窥她那位毕业于清华、曾留学海外的丈夫。

公开资料中,杨惠妍的丈夫名为陈翀,为黑龙江省哈尔滨人,现年41岁,清华大学化学工程系毕业,其后留学英国曼彻斯特大学化工学院。据报道,参与婚宴的一名人士称,新郎的父亲是东北某省副厅级干部,杨老板对女儿的这桩婚姻“觉得非常满意”,“非常有面子”。

陈翀早年曾在碧桂园内效力,自称“基本一手操办了碧桂园的上市事宜”,此后主力负责新业务拓展。有港媒称,陈翀已于2007年离开碧桂园,出任佛山市顺德区创源投资有限公司总经理,并极力促使杨国强进军能源业务,一年后搁浅。在20164月的清华大学化学系系友论坛中,陈翀称其目前工作重心在于“制造业和农业”。

低调的“杨门女将”并不轻易在公众面前露面,一些商业场合也不一定能见到她的身影。如若留心,网络上搜索“杨惠妍”的照片,大部分是错误的。而在外界可知的真实照片中,流传最广的,也是一张不甚清晰的职业照,画面中的女性微笑示人,黑色长发披肩,略有波浪。

在杨氏家族出资兴办的慈善学校国华纪念中学,公告栏里张贴着多张照片,是每年杨国强与师生的合影。杨惠妍也曾多次陪同,但在照片上,这位富家女打扮十分简朴,你很难通过穿着在那些人像里检索出她来。

极尽低调,是杨惠妍私人生活的代名词。与香港诸多富豪家族乐于展现私人生活的多样风光不同,外界很难获知杨惠妍的个人生活状态。多年来,碧桂园集团拒绝了所有专访要求。杨惠妍曾就读的广东碧桂园学校中,一位老师曾对媒体称,“在得到她本人同意前,我们不会对你说一个字。”

走出父辈光环:接班之初“杯酒释兵权”

在与王石、任正非等企业家私下交流时,杨国强言必谈自己是个农民。

公开场合,他也常提起自己年少穿不起鞋、一天只赚5毛钱的窘迫往事。1955年出生的他,自幼家贫,恰逢南巡讲话,开启房地产创业之路。1998年的房改,让碧桂园真正进入黄金时期。从此,“像卖白菜一样卖房子”,成为这家公司畅销的代名词。

杨国强的家族观念根深蒂固。自上世纪90年代创办碧桂园以来,公司内部股东结构属于典型的家族企业,不少大股东跟杨国强都有血缘或姻亲关系。即便历经上市及调整,杨家对公司的绝对控制权始终未曾改变。

比如,家族成员及创业元老在碧桂园的管理分工中多担当重任。该集团2009年发布的9名执行董事名单中,有杨国强、杨惠妍、杨志成和杨永潮4位杨家人。碧桂园高管团队中可查证的杨家亲戚,还包括杨惠妍的公公陈华,以及婆婆赵英华。

陈华于2007年加入碧桂园,位及副总裁,曾负责集团行政及慈善事务,此前为黑龙江省政府扶贫办公室主任。赵英华则就职碧桂园凤凰城酒店管理集团副总,掌管集团旗下上百亿的酒店资产。

情况也在发生变化。《财经》援引接近杨国强的人的说法,对于人才越发重视,是近几年来他最大的变化。职业经理人的角色,开始广泛活跃在碧桂园的董事会及高管队伍中,并在规模战中大放异彩。2013年,碧桂园销售规模翻倍,首度挺进千亿。

更罕见的变革发生在20154月,中国平安成为碧桂园第二大股东。如此高比例出售股权、让渡控制权的举动,更像是杨国强的自我颠覆。在很大程度上,这一系列的“去家族化”操作,可增强企业应对市场风险的能力,也为杨惠妍接手公司管理及新业务探索扫平道路。

当然,杨惠妍并非外界所认为的,仅仅是杨氏家族财富代言人。她渴望走出父辈的光环,凭实力证明自己。

“杯酒释兵权”发生在2005年。碧桂园内部人士透露,当年杨国强去美国治病期间,碧桂园集团管理团队由杨惠妍全面接管。当时只有22岁的杨惠妍加入碧桂园的同时,也带来了全新的来自美国的管理团队,在很大程度上接替了杨国强时代的原有创业团队。

那时杨惠妍的作为是,“将碧桂园曾经混乱不堪的账目和采购程序平稳理顺”。

从成为执行董事到成为董事会副主席,再到联席主席,杨惠妍用了13年时间。在这13年中,杨惠妍不仅经历了碧桂园的上市进程,还通过推动旗下教育板块和物业板块上市,进一步展露出管理锋芒。

2017年,杨惠妍获任碧桂园旗下博实乐教育控股有限公司的董事及主席。2018年,杨惠妍获任碧桂园旗下碧桂园服务控股有限公司的非执行董事及主席。目前,两家公司均已上市,且前者上市当日,即成为纽交所市值最高的K12教育集团。

20183月,碧桂园宣布分拆物业板块在香港上市的计划。三个月后,碧桂园服务成功登陆香港资本市场,上市首日市值高至281.5亿港元,登上港股物业板块市值的头把交椅。截至127日收盘,碧桂园服务市值已达316.5亿港元。

值得注意的是,碧桂园的这项重要工作,即是在杨惠妍的主导下完成的。外界报道称,杨惠妍具有优秀的管理潜质,她做事干练、机敏,有控制力,运用自己学习的知识,给团队带来了全新的观念。也有业内人士评价称,碧桂园在她的手下,已经从家族企业步入现代企业。

2018年底调任联席主席的举措,被外界看做是杨惠妍接班进程的再进一步。除协助碧桂园日常运营外,杨惠妍还将负责集团战略投资及新业务探索。多位碧桂园高管对本刊表示,对她的调任并不意外,“非她莫属”。而且,“碧桂园走到现在这个阶段,必须要做一些有关交接的工作了”。

杨国强已经迈入65岁,在这个年龄学习和突破新领域,当然不是一件易事。而碧桂园的传统地产业务也正值多事之秋,企业个体出现的问题,和整个市场下行的压力搅和在了一起,构成未来公司传承与发展的重要风险。

未来几年规模及利润保持持续增长,仍然是碧桂园地产业务发展的大概率事件。但从远期看,最先触碰规模天花板的也必是头部企业。近两年来,碧桂园开始积极探索新业务,包括农业、机器人、新零售等,借此挖掘地产开发产业之外相关业务的价值潜力。

这些新业务的探索,也正是目前杨惠妍深度负责与参与的领域。杨国强极为重视的“新零售”业务,即碧桂园旗下自有零售品牌凤凰优选,杨惠妍的管理成果立竿见影。目前,凤凰优选的店面规模已逾千间。

碧桂园地产主业外新的增长点,还包括在全球招人并且已经初具规模的机器人业务。在去年11月的世界互联网大会开幕仪式上,杨惠妍曾代表碧桂园来参加会议。

杨惠妍距离接班还有多远?在去年3月份的业绩发布会上,杨国强被问及退休话题,哈哈一笑,回答说:自己也曾想过退休,但杨惠妍激励他说,你看看人家李嘉诚多大年纪才退休?

李嘉诚退休年龄为90岁。其实杨国强已经给出了答案。去年底的公告也有明确,作为碧桂园的创始人,杨国强将继续担任董事会主席,并作为领导董事会及监督董事会运作的负责人,掌控碧桂园发展大局。

      

(来源:《中国企业家》  作者: 李艳艳   时间:2019-01-28)   

 

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刘永好再敲钟,刘畅是最大股东

 

 

 

 作为最知名的“富二代”和“创二代”,刘畅说:我是一位守业者,也是一位创业者。

“时隔20年,这是我第二次来深交所敲钟。”125日,新希望乳业股份有限公司正式在深交所挂牌上市,刘永好在现场说。

第一次是199812月,四川新希望农牧股份有限公司(现名新希望六和)在深交所上市。新希望乳业也成为继新希望六和之后,“新希望系”的第二家上市公司。

刘永好说:“能相隔20年来敲两次钟,首先证明新希望旗下的企业一直充满活力,一直在健康成长,其次是因为我们一直扎根农业,为耕者谋利、为食者造福,获得了广大农户、消费者、投资人、员工们的信任和支持。”

20年前不同的是,这次刘永好有女儿在身边。

刘畅一身黑白搭配,微笑着站在一身黑色中山装的父亲身边:蛮荒时代在父辈身上刻下的烙印,在她脸上并没有痕迹。但作为最知名的“富二代”和“创二代”,刘畅似乎已经做好了书写新希望自己的篇章的准备。

父女传承

上市敲钟全程,刘畅甚为低调,始终没有公开讲一句话。但是,她却是这家上市公司最重要的一员。

招股书显示,新希望乳业控股股东为Universal Dairy Limited,占本次发行前总股本的72.8844%。新希望集团董事长刘永好和新希望六和董事长刘畅为公司的共同实际控制人。截至2017630日,刘畅通过UniversalDairy Limited持股72.8844%,持股比例远远超过刘永好;刘永好则通过新希望投资集团有限公司持有17.4914%的股份。

招股说明书也显示,新希望乳业2015年至2017年营业收入分别为39.15亿元、40.53亿元、44.22亿元,净利润分别为2.97亿元、1.46亿元、2.16亿元。

而登陆资本市场也将加快新希望乳业在全国市场以及国际市场布局的步伐,新希望也将成为伊利、蒙牛和光明的竞争对手。近年来,新希望乳业不断通过并购区域乳企完成在全国市场的布局,新希望乳业目前控股乳制品生产型子公司13家,包括四川地区的四川乳业、云南地区的昆明乳业、以及湖南南山乳业等。

其实,五六年前,刘畅就越来越多地代替父亲出现在公开场合。神秘的“富二代”形象也逐渐在台前清晰起来。

20116月,刘畅先后出任新希望集团董事、团委书记,这被外界视为她将接班的一个标志。毕竟那时刘永好已经到了花甲之年。同年,新希望公告,董事会新增非独立董事5人,刘畅名列其中。

2013522日,刘永好在新希望股东大会上宣布退休。此时的新希望与山东六和的整合工作已经有8年时间,新希望是大股东,整体上市以后,管理格局已经基本形成。

刘永好宣布退休的同时,刘畅接替父亲成为公司第六届董事会的董事长。公开视频显示,股东大会上,她坐在刘永好右手边,话并不多,像个邻家女孩。在宣布其当选董事长之后,她像个普通员工一样,表态要努力工作,希望大家多多帮助。

这一年年底,刘畅参加了《中国企业家》杂志主办的中国企业领袖年会。比起股东大会,她活泼了很多。她说自己是一个很喜欢时尚的人,而且越来越发现做农村的事业其实是一件很时尚的事情。如果能够把养猪这个行业,把饲料这个行业,也能够做的时尚。“以后大学毕业生想来农村,这是一个真正时尚的念头,所以我很热爱。”

而刘畅的成绩也得到了刘永好和公司高管的认可。曾任山东六和集团联席董事长兼CEO的陈春花告诉《中国企业家》记者,企业传承最重要的,是两代人的相互欣赏和对话。他们的侧重点各有不同:第一代企业家重在创业,第二代接班人重在创新,所以需要彼此欣赏和对话。在传承中,创新需要更多一些,因此第一代企业家要理解第二代企业家。这方面,刘永好和刘畅做得很好。

据新希望六和2018年半年报显示,公司实现营业收入316.43亿元,同比增长6.22%;实现毛利25.92亿元,同比增长13.2%。其中,禽全产业链业务表现十分抢眼。禽养殖业务实现营业收入35.34亿元,同比增幅为70.07%;实现毛利润1.89亿元,同比增幅为385.45%。在生肉屠宰及深加工肉制品业务上,公司实现营业收入107.21亿元,增幅为2.03%;实现毛利润7.23亿元,同比增幅为50.69%

新希望乳业新征程

陈斌在《前程密码》一书中说:“对于刘永好而言,左手握着政治资源,右手捏着企业资源,不该做的事情,他一件都不做,该做的事情,再困难也要做下去,这才是中国企业界最缺乏的‘大智慧’。”

而这次,刘氏父女要啃的硬骨头是低温巴氏奶。

毋庸置疑,低温巴氏奶正在成为乳业新的市场机会。天猫新品创新中心近期发布的一份报告显示,2017年主打短保鲜期的低温牛奶销量同比增长近100%,低温鲜奶品类成长速度是乳制品行业的近10倍。全国性乳企相继涌入低温“战场”更加印证了这一趋势。相较之下,创立以来即以“鲜战略”切入行业的新希望乳业,建立了对应“新鲜”的供应体系和市场布局,有差异化的相对竞争优势。

据新希望乳业招股书披露,从2015年至2018年上半年,低温奶销售额占总销售额的比重从47.31%提升至57.97%,呈上升的态势。2011年,新希望曾推出全球第一款以时间定义好牛奶的24小时鲜奶,从生产到产品下架不超过24小时。

日前九部委联合发布的《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》明确提出,要重点生产巴氏杀菌乳、发酵乳、奶酪等乳制品,积极培育鲜奶消费市场,满足高品质、差异化、个性化需求。从政策、行业到市场,对于“新鲜”的呼声日益高涨,但新鲜巴氏乳的产品逻辑和供应链保障,迥异于传统常温奶,并不能一蹴可就。

“鲜战略”背后,是十几年实践积累造就的整个产业供应链效能的重塑。新希望乳业一方面围绕城市150公里的“鲜半径”,卡位布局了优质的牧场和工厂;另一方面联合新希望冷链物流,网络延伸至整个省级区域的三四级城市甚至县城,覆盖各级市场的消费需求。

为了达到“虹吸效应”,新希望乳业采取了横向扩张的方式。

自创立以来其拓展之路即以整合并购模式展开,这比较符合中国奶业市场体量大、分散广、差异性大的产业特点,行业特点也需要新希望乳业布局全国市场。截至目前,新希望乳业旗下共有35家控股子公司、13个主要乳品品牌、15座乳制品加工厂,12个自有牧场。一方面,依托高度集中化的产业优势,新希望乳业将其“鲜战略”和食品安全管理经验进行全国化复制,推动当地乳品生产的智能管控和品质升级;另一方面,在资金、资源和技术扶持上加重本土化建设,实施因地制宜的本土化改造,高效响应区域市场的个性化消费需求,激活区域老品牌,发挥地缘化优势。

然而,整合是个具有挑战性的慢功夫。数据显示,企业并购的成功率,国际上一般只有30%,剩下的70%效果不明显或失败,主要问题在于行业、价值观等方面的融合。如果处理好这些问题,实现并购整合成功,收益率非常高。

“成立十几年来,新希望乳业通过业务融合、团队融合、文化融合,积累了一套并购整合的发展经验,这一商业模式,使其具备了快速可复制的发展能力。”新希望一位高管称。

有投资专家分析认为,随着新希望乳业成功登陆A股,在资本势能的影响下,势必将吸引更多小规模分散状态的区域品牌加入其“乳业合伙人”阵营,与新希望形成紧密的利益共同体,推动行业走向品牌共建。

“专注做正确的事情,是抓住风口保持高速奔跑的动力”,新希望乳业董事长席刚告诉记者,面对市场高速迭代所产生的变革和机遇,无论是从资本的角度还是从产业的角度来看,新希望乳业都将继续整合优质的产业资源,将“新鲜”事业进行到底,并最终让所有努力转化成消费者、行业伙伴和投资者真实的、可持续增长的回报,为中国奶业的全面振兴积极作为。

新希望乳业走入了新的征程,登陆资本市场后,更使其全国化竞争实力大增。

“我是一位守业者,也是一位创业者。”刘畅曾说。而如何使一家发展已逾30年的企业持续焕发生机与活力,当好企业巨轮的掌舵者,是刘畅这位“守业者”、“创二代”面临的课题。

 

(来源:《中国企业家》   作者: 周夫荣  时间:2019-01-28

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红豆集团,錫商创业史上一个经典传奇

 

周耀庭,1943年出生于江苏无锡港下。1983年创始红豆集团前身,历任厂长、总经理、总裁、董事长,现任红豆集团股东会会长。

19972007年,连续担任九届、十届全国人大代表;1995年,被全国十大新闻单位联合推选为唯一的“95中国农村新闻人物”;2006年当选为中国乡镇企业家协会会长;2008年获得全国优秀乡镇企业家终身成就奖,同年11月获得“影响中国改革30Ÿ30人”荣誉称号;2012年连任中国红豆杉保育委员会主席;2015年,获胡润百富终生成就奖;2016年,荣获全国农村产业融合发展典型人物。

最难时期赴任救厂

1983616日,时任港下乡(现锡山区东港镇)荡上村党支部副书记的我,接到港下人民公社的调令,让我接管港下针织厂,出任厂长。

当时,厂房设在破旧祠堂里,8台老掉牙的棉纺车处于半停产状态。1982年,年销售仅28.06万元,工厂濒临破产,工资发不出,仓库里堆满了尼龙衫、晴纶衫。十几名工人无所事事,另有一半职工赋闲在家。会计告诉我,厂里职工工资好长时间没有发了,到了年节才发几块钱菜金;还欠银行贷款、协作厂加工费。

我对这个厂有着非常深的感情。1957年,14岁的我正上初中,就和父亲周林森、母亲陈菊妹住在这个厂里。放学回到厂里,帮着做做父辈们的下手,织过手套、土布。

早在19574月份,港下乡在国家把“小手工业组织起来”政策推动下,蒋元生与我父亲积极响应政府号召,主动合并两个小作坊,起名“港下针织厂”,有17名职工,主要从事弹棉胎、扎扫帚、做衣服。

港下针织厂一路走来,进入了低谷。但当时给我激励和力量的是党的十一届三中全会的召开,吹响了改革开放的号角,我从思想上冲破了“左”的束缚,决定担起这个责任,在不惑之年闯一闯,续起父辈们的创业之梦。

谋名“红豆”品牌

怎么把厂子办好?那一段时间,我与管理层和员工们一起想了好多好多。

当时产品的名字叫“山花”,大家觉得太土气,加上厂子以前的信誉不好,产品不被市场看好,得重整旗鼓,起个好名字。我组织召开职工大会,让大家一起想办法。

当时,上海货最受欢迎,像双兔、飞马内衣。有人建议用动物名,有人建议用植物名。一位销售员说:“当年隋炀帝不是在扬州赏过琼花吗?就叫琼花牌吧。”马上有人反对,因为有“琼花一现”之说。大家七嘴八舌又出了好多主意。

一连几天,我一直在琢磨这件事,但都不满意。一天晚上,我忽然想到了长城电扇,这个名字很好。长城是中华民族古老文化的代表,家喻户晓。我们的产品名字一定也要和中国民族文化联系在一起,让人能够信服、好记、喜欢。

港下附近有棵红豆树,我眼前一亮,脑子里涌现出初中课文中唐代诗人王维的一首诗:“红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思。”红豆!对呀,就用“红豆”这个名字。

红豆树据说是南朝昭明太子萧统在顾山香山寺编修《昭明文选》时所植,历经近千年。红豆果子红亮鲜艳,代表吉祥、喜庆,历来深受国人钟爱;再红豆是种子,是希望,是未来;小青年结婚送红豆作为定情物……我越想越觉得“红豆”作为产品名很合适。马上召开厂里干部会议,大家一听都觉得特别合适。一锤定音。

大家怕这么好的名字被别的厂家用去,我决定马上进行商标注册。还是1984年,国内企业大都还没有这个意识。觉得仅仅在国内注册“红豆”商标还不够,又向国家商标局递交了在多个国家注册商标的申请。一开始,商标局不受理,我们申述国外商标注册的理由,国家商标局专门召开相关会议,讨论是否让我们大规模注册,最后获得了同意。1990年代初,54个国家和地区、34大类商品做了商标保护性注册,为打造民族品牌奠定了坚实基础。

“四制联动”红豆涅槃

上任伊始,我进行了大刀阔斧的改革。打破大锅饭,坚决不养懒人。从1983年起,一线工人实行质量计件工资制;1986年,推行年终效益工资制,工人联产联质,干部联绩,供销人员联利,技术人员联效,企业效益与每个成员的利益紧密挂钩。定期进行民主考核,干部凭业绩或上或下,工人凭产品或进或出。如果下岗,干部3个月内没有下属单位聘用,则退职。干部、工人的积极性和才干极大地发挥了出来,产品质量、产量大幅提高。

1988年,企业率先把市场运行机制引入企业内部,实行厂方与车间、车间与车间的内部银行结算制。各厂和车间独立核算,自负盈亏。生产经营上由从前的“亲兄弟流水账”,变为“亲兄弟明算账”。市场经济中出现的问题,用市场经济的办法来解决。

1987年,企业建起了第一幢办公大楼,当年产值超过1000万元,比1983翻了四番。到1988年,厂里已经形成了织造、染色等六个车间,建立了一条龙的现代化流水线,工人近1000人。

“四制联动”。首先是1993年红豆实行股份制。当时有人认为搞股份制就是搞资本主义,是对当时乡镇集体所有制的否定。但红豆人敢闯敢改,坚定股份制改革,让员工参股,提高员工与企业的关切度、关联度,从根本上调动大家的积极性。

推出了“入股自愿,利益共享,风险共担,股权平等”的内部股份制,以文件规定,所有厂长、经理的股本金不得少于20万元。当时不少厂长、经理向亲友借贷投入股本金。他们说,自己把全部家产押在了红豆,事业和命运全拴在了红豆。

红豆的这一改革创新,率先突破了“苏南集体经济模式”产权不明晰的发展瓶颈,让企业焕发出了勃勃生机,成为了“新苏南模式”的代表。

随后,红豆干部、员工不断增量扩股,镇人民政府每年以集体股东拿走分红红利。2003年,红豆由50个自然人持股,镇人民政府退出股本金,企业全面完成股份制改革。产权的进一步明晰,推动了企业更快更好的发展。

除股份制改革成功外,还实行了降本堵漏的“效益承包制”;一、二、三级企业职责明确的“母子公司制”;互相买卖、独立核算的“内部市场制”, 我们总结为“四制联动”管理机制。公司出现了“母强子壮”效应。

19948月底,农业部在北京人民大会堂召开全国乡镇企业管理科学座谈会,红豆集团在会上介绍了“四制联动”,受到与会者的关注与肯定。国务委员陈俊生、农业部副部长万宝瑞等领导对此高度评价,认为它是现代企业进行科学管理的成功范例,对国有企业也有重要借鉴意义。

著名经济学家吴敬琏200011月考察红豆集团,一针见血评价红豆的改革创新:“你们算是把国有企业的病看透了”,做到了“怎么有利于企业发展、搞活就怎么搞”。

打造“红豆七夕节”致力弘扬中华传统文化

“爱在七夕,情满中国”,这是十八届“红豆七夕节”宣传海报主题。

“七夕”是中国的传统节日,被许多人称为“中国情人节”。2001年,红豆集团在全国率先举办“红豆七夕节”系列活动,向全世界华人倡导这个中国人自己的情人节,用实际行动保护、传承、振兴中华民族的优秀传统文化。2006年,“七夕节”被列入了中国国家级非物质文化遗产名录,与清明、端午、中秋等传统节日同成为“我们的节日”。

台湾著名作家余光中先生亲赴红豆集团参加七夕节活动,特意为“红豆七夕节”作《红豆》十二行诗一首。余光中称要用“红豆抵抗玫瑰”。著名诗人、原中宣部副部长贺敬之,在参加完第一届“红豆情人节”后,欣然题下:“七月初七日,红豆相思节”。

每年举行“红豆七夕节”,红豆集团都是投入巨资,通过诗歌朗诵会、爱情故事大赛、游园、20万大奖寻找当代王维等多种形式的活动,丰富了内涵。中央视电视台、凤凰卫视、人民日报、人民网、新华网等主流媒体广泛传播,给这个原属于中国农耕文化的“七夕节”注入了新的“时代元素”。

2011年起,我们创新活动形式,推出“红豆七夕爱购月”活动,让消费者在“惠购”红豆产品的同时,加深对“七夕节”和红豆品牌的认知。

红豆集团传承和弘扬“七夕节”,得到了多方面的充分肯定。2008年,被人民网评为“改革开放30周年30个最受关注节庆”;20104月,“红豆七夕节”荣获“2010中国十大著名节庆品牌”称号;2006年,“七夕节”被列入国务院公布的第一批国家非物质文化遗产保护名单,被中宣部等七部委联合发文定为“我们的节日”。

“七夕乞巧节”到“中国情人节”,我们倾情18年,矢志不渝,塑造和强化了中国人的文化认同和身份认同——炎黄子孙、中华儿女要过自己的节日。

独创用人“三不论”

红豆集团一开始管理团队都是文化不高的“泥腿子”,尽管也不断学习,想尽办法改进管理,但是产品质量还是提高不快。我想,一定要请专业人士来指导。1986年,我听说上海中华第一棉纺厂原厂长宋和根退休在家,此人技术非常好,我跑到上海,真诚地介绍了厂里的困难。老厂长答应来企业,先后还带来12位老师傅亲临指导。我开给他们的月工资是1000元,比普通工人一年的收入高两倍。厂里一些人想不通,我就给他们做工作。结果厂里快速发展,产值达到1000万元。这时,那些有意见的员工才真正明白,每月开13个人1000元,换来了1000万。红豆品牌壮实了,影响扩大了。

那时农民办厂,没有大学生分配指标。我想通过引进大学生改变厂里人才结构。我动起了大儿子周海江的主意。1988年的一天,我下班回家,在河海大学教书的儿子周海江正好回来,我说,北京、上海的大学生是不会到农村和我们农民一起干的,要不你回来吧。

海江学习成绩一直非常优秀,在深圳大学学习时就入了党。他听了我的话,没有太多考虑,就答应了。但是,家里、社会、企业内部都反对。因为海江捧的是金饭碗,回乡镇企业没有保障。顶着重重压力,海江回来了。

海江的回来起了示范作用。很快,厂里又招来了第二名大学生。从1988年到1992年,短短四年红豆引进大学毕业生300多名。人才兴厂、科技兴厂开始变为现实。

通过总结经验,我提出了“一方水土养八方人,一方水土用八方人”的新思路。推行企业用人“三不论”,即不论地区、不论文凭和不论资历。

我把人才引进的触角伸向了海外、国外。1993年,公司花年薪40万元人民币聘请了台湾衬衫专家萧文烽担任衬衫生产部经理;1994年,年薪80万元聘请日本西服专家加藤敦义担任西服技术部经理。两位高级人才的到来,使红豆新上马的产品迅速与国际接轨,并迅速打开市场,保证了红豆服装系列化的成功。以后,我们还与法国巴黎最负盛名的服装设计学院——ESMOD高级时装设计学院,联合创办了红豆ESMOD国际培训中心,为红豆培养了一大批国际设计师,全面提升了红豆品牌的设计品位。

2007年以后,为了加快实现集团转型升级的战略目标,红豆集团加强对“双高”人才的引进力度。2009年,红豆集团根据“无锡千人计划”动员大会精神,制定“红豆百才工程”,出台了引进百名海内外高级人才的政策。截至2017年,红豆引进海内外高级人才100多名,为企业发展注入了原动力。

海江带领红豆步入发展快车道

2004年,海江经“公推直选”,出任红豆集团总裁。2017年,海江成功接任红豆集团董事局主席兼首席执行官(CEO)。集团营收在他的带领下,由2003年的60亿元增长到2017年的603亿元。20052月,海江荣登《福布斯》杂志封面人物,成为50多年来中国内地服装界企业家登上《福布斯》杂志封面的第一人。这么多年来,他光荣当选党的十七大、十八大、十九大代表。

30年前22岁的周海江辞职河海大学教师职位,来到企业与我一起创业,当时被媒体称为“改革开放后全国第一个辞职的大学教员”。作为红豆集团的传承人,他心中始终有着“三个红豆情结”,一是唱响一首诗(王维的红豆诗);二是走红一个节(“红豆七夕节”);三是圆好一个梦(从中国品牌到世界品牌)。

进入红豆集团的海江,始终有着“求新思变”的发展理念。他从在车间一线小改小革开始到促成“红豆”由“品牌”跃升为“名牌”的蜕变。1992年,在海江领衔下,江苏省首家乡镇企业集团——红豆针纺集团成立,“红豆”这个名不见经传的苏南乡镇小厂,成为了中国乡镇企业中走在前沿的改革先锋和佼佼者。

海江并不满足眼前的成绩。他知道,红豆集团的成立,应该着眼长远,不能再是单一经营和生产,谋求“跨行业、多元化”经营。经过再三的市场调查,海江将视角瞄准了摩托车行业,投资上马了“赤兔马”摩托车生产线,开创了红豆集团“产业多元化”发展的第一步。

看到国内紧俏、依赖进口的全钢子午线轮胎,海江抓住机遇,2003年投资8亿元上马了全钢子午线轮胎生产线,年产“千里马”轮胎200万套,并一举成为国家重点扶持的高科技项目。

2007年,红豆集团“赤兔马”摩托车、“千里马”轮胎双双获评“中国名牌产品”。

2008年,红豆集团下属主营的江苏通用科技公司(现为通用股份)被认定为江苏省高新科技企业;2010年,红豆集团又再次注资18亿元,上马了第二期全钢子午线轮胎项目,销量一举打入全国同行业前十。20169月,通用股份公司在上海证券交易所上市,股份代码601500

红豆集团产业多元化先后涉足八九个大类产业,后来把不赚钱、不环保的砍了,只留下四大类,即纺织服装、橡胶轮胎、红豆杉大健康和商业地产。我们的策略:“高度专业化,适度多元化”。

目前“适度专业化”由集团总部布局,“高度专业化”则由下属公司实施。例如,纺织服装产业围绕专业化分工,分别建立了生产经营红豆男装、红豆居家、红豆家纺、红豆童装等4家子公司;橡胶轮胎制造业,从竞争相对宽松的卡车轮胎切入,迅速成为“中国矿山第一胎”;红豆杉产业,经过攻克一系列技术难关,形成了人工育苗、盆栽、制药产业链;商业地产板块,则定位于“责任地产、绿色地产、爱心地产”,不求最大,但求最好,其着力开发的“万花城综合体”,已形成独特优势。

创立“中国特色现代企业制度”

海江30年红豆集团工作,一直进行着现代企业制度的理性思考。他发现现有制度繁荣的背后,存在着一些先天缺陷:如资本过度逐利、难以平衡企业内外部利益关系、劳资矛盾可能推高交易成本等等。怎么解决这些先天缺陷?海江审视西方现代企业管理制度,经过反复思考和实践,研究出了一套“现代企业制度+党的建设+社会责任”的全新管理制度,即“中国特色现代企业制度”。这是海江对现代企业管理的一个体系性创新,得到了中共中央中组部的肯定,并在全国发文推广。近年每年有数万人次前来红豆集团学习“中国特色现代企业制度”,促进了面上企业的良性发展。

20173月,海江这一探索性创新成果,由中共中央党校出版社出版发行了《中国特色现代企业制度》一书,社会反响热烈。

党建工作是企业的政治核心,发挥着引领作用。党建工作具有政治优势,能够积极转化为企业的发展优势,可以激励、监督、保障企业的发展,也可以避免企业走弯路、走错路。目前,红豆集团股东会、董事会、监事会主要成员都进入集团党委,所有子公司负责人全为共产党员,厂长、股东大会代表95%以上是党员。

“社会责任”,既是企业使命,也是一种品格力量、形象力量。20074月红豆集团通过CSC9000T认证,成为“中国纺织行业第一家全面执行企业社会责任的企业”。多年来,我们一直履行着“八方共赢”理念。红豆集团先后对外捐款、捐物累计超过5.2亿元人民币。我与海江个人出资2000万成立了“无锡耀庭慈善基金会”。2017年,海江个人出资2000万元,设立了首个“党内关爱私募基金会”。连续18年举办“红豆七夕节”,推动了民族文化的复兴。

我们还把履行社会责任延伸到柬埔寨西哈努克港经济特区,为当地百姓致富、经济社会发展提供有力支持。2008年,西港特区第一栋厂房开工建设,第一家企业引进入驻。经过十年发展,如今的西港特区已成为柬埔寨国际化工业园区,来自中国、欧美、日韩等国家和地区的100多家企业依托西港特区的平台优势,实现了共赢发展。现在区内从业人员2万名。201610月习近平主席访问柬埔寨期间,发表署名文章,高度评价“蓬勃发展的西哈努克港经济特区是中柬务实合作的样板。”

智慧红豆迈向新征程

“智慧红豆”,就是实现“智慧设计、智慧产品、智慧供应链、智慧全渠道SPA以及智慧管理”等五大体系。

建立全网销售的网络商业模式。早在几年前我们就开始打破线下单一的营销模式,规划布局线上线下全网销售渠道,建立了网店运营;自建了红豆商城、微商、APP等营销渠道。有效融合线上网店、红豆商城、微商、APP等各类营销渠道,实现了电商平台、微营销系统、线上线下订单、APP等全渠道的系统对接。

把全网营销模式应用于所有客户信息管理,促进了二次营销、再次营销。统一协调全储物流、全供应链运行,降低了运营管理成本,规范了销售市场,提升了销售业绩。红豆股份公司顺势推出了以数字化、信息化、智能化先进制造技术为突破口的转型。红豆集团服装线上渠道着力打造智慧化门店。20166月、8月,红豆男装先后开出南京溧水店、武汉星空店两家智慧门店。2017年,红豆男装装备全息投影、智能机器人、智能试衣间、VR眼镜等一系列智慧设备,全方位展示红豆男装品牌的独特设计,展现了智慧化红豆发展的新形态。

建立集企业信息流、资金流、物流、工作流于一体的智慧平台。从智能制造延伸到智慧创造;从产业链上升到商业生态圈,促进公司工业化和信息化的深度融合。

20131223日,红豆电信正式成立,布局移动电信,推动工业、信息化“两化”融合,把信息技术、大数据分析运用于集团战略、管理和运营等各个方面。2018723日,工信部下发移动转售业务正式商用牌照,红豆集团是首批获得正式牌照的15家企业之一,也是中国纺织服装行业唯一一家。

2018420日,红豆股份与京东签署无界零售战略合作协议,携手打造智慧未来。本次红豆股份与京东无界零售战略合作,不仅开启了服装领域新零售的发展方向,也是双方携手推进无界零售的一次探索,是红豆股份新时代、新技术、新零售背景下智慧红豆发展的一次助力。2018623日,红豆集团正式携手苏宁控股集团,在苏宁总部签订战略合作协议。双方除了分别出资5000万元,向江苏民营企业精准扶贫基金会捐资1亿元,为脱贫攻坚再出力外,还以共同提速、高效发展为愿景,围绕电商、智慧地产+文旅产业、品牌传播、金融等方面展开合作,加速转型升级发展。

2017年,红豆迎来了创办60周年。60周年红豆集团取得了辉煌成就,也迎来了全新起点。海江作为红豆集团新的带头人,将继续坚守实业,打造“三自”企业,即自主创新、自主品牌和自主资本,助推红豆高质量发展,引领红豆从传统制造业,向“千亿红豆、智慧红豆、美丽红豆、幸福红豆”和“缔造红豆跨国百年企业”的目标奋进。

 

(来源:中国企业家网   作者系红豆集团创始人、股东会会长 周耀庭  时间:2019-02-22

 

 

 

 

 

 

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